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| 常駐地 | 課程 |
| 天津 | 6 |
銀行高級營銷輔導(dǎo)顧問
網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷認(rèn)證輔導(dǎo)師
銀行零售網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型輔導(dǎo)顧問
10年 銀行及金融機(jī)構(gòu) 咨詢/輔導(dǎo)/授課經(jīng)驗(yàn)
500多家 銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)地營銷輔導(dǎo)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
8000余小時 累計(jì)課堂授課經(jīng)驗(yàn)
曾任：羅升集團(tuán) 中國區(qū)銷售副總
曾任：興業(yè)銀行 客戶經(jīng)理
項(xiàng)目情況摘選：
★ 服務(wù)全國300余家銀行及其分支機(jī)構(gòu)，授課滿意度達(dá)95%。
★ 服務(wù)于浦發(fā)總行公金團(tuán)隊(duì)，參與定造公金客戶經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)手冊項(xiàng)目。
★ 帶領(lǐng)個金團(tuán)隊(duì)進(jìn)行客戶拓展，82人營銷團(tuán)隊(duì)4天狂掃存款4.3億元。
★ 帶領(lǐng)個貸團(tuán)隊(duì)進(jìn)行客戶拓展，27人營銷團(tuán)隊(duì)2天實(shí)際授信1.7億元。
★ 指導(dǎo)并實(shí)施營銷活動100場以上，精準(zhǔn)定位客戶，并有效轉(zhuǎn)化為實(shí)效業(yè)績。
★ 合作研發(fā)《Qing主題銀行盈利模式》項(xiàng)目，為網(wǎng)點(diǎn)差異化營銷構(gòu)建通路。
部分輔導(dǎo)案例：
● 建行廣西省分行 《活動營銷策略創(chuàng)新與實(shí)施》
針對廣西市場商圈及社區(qū)營銷特點(diǎn)，提供有指導(dǎo)性的活動營銷策略方案和實(shí)際案例。獲得各地區(qū)分行領(lǐng)導(dǎo)的一致好評，授課滿意率達(dá)98.2%。
● 衡陽農(nóng)商銀行 《外拓營銷訓(xùn)練營》
酷暑之下，在衡陽市開展為期7天的外拓營銷與精準(zhǔn)營銷基礎(chǔ)培育的營銷輔導(dǎo)項(xiàng)目。行方出動300人外拓營銷隊(duì)伍，輔導(dǎo)老師組團(tuán)隊(duì)共計(jì)15人，由吳老師帶隊(duì)主導(dǎo)。整體布排嚴(yán)謹(jǐn)有序，實(shí)行白天分組帶隊(duì)，集中早夕會，晚間輔導(dǎo)老師組夜間內(nèi)部會議的工作方式。并在執(zhí)行過程中，針對客戶情況定制特色營銷方案，獲得行方一致好評。完美完成行方預(yù)定目標(biāo)。
● 江蘇連云港東方農(nóng)商銀行 《外拓營銷訓(xùn)練營》
《掘金行動》輔導(dǎo)老師，通過夕會集中培訓(xùn)、專崗位培訓(xùn)、一對一現(xiàn)場輔導(dǎo)等方式從營銷流程、聯(lián)動營銷模式和營銷技能技巧三方面導(dǎo)入，使網(wǎng)點(diǎn)整體業(yè)績指標(biāo)比上周提升三倍以上
● 河南平頂山銀行 《對公客戶經(jīng)理營銷能力提升訓(xùn)練》
針對對公營銷中客戶經(jīng)理經(jīng)常遇到的問題，提供大客戶營銷的技能培訓(xùn)。并提出客戶雙重身份的需求分析理念，引導(dǎo)學(xué)員系統(tǒng)細(xì)致地對接客戶需求，完善對公營銷技能。授課滿意度97.3%。
● 天津建行 《網(wǎng)點(diǎn)活動營銷輔導(dǎo)》
“零售團(tuán)隊(duì)營銷戰(zhàn)斗力打造”項(xiàng)目輔導(dǎo)老師。通過創(chuàng)新的活動營銷方式，整合商圈與社區(qū)的客戶資源，提升零售團(tuán)隊(duì)活動營銷能力與流程，存量客戶挖潛維護(hù)能力，開展精準(zhǔn)營銷活動。整體業(yè)績較前一周提升4倍，并完成全年ETC任務(wù)指標(biāo)。國慶三天項(xiàng)目獲得分行一致好評，并提出年后繼續(xù)啟動項(xiàng)目。
